酒桌飯局上做業(yè)務(wù)及銷售的技巧
2016-12-08 09:36:33 etogether.net 本站原創(chuàng) 次
做銷售工作的朋友們很多時候都是需要在飯桌上應(yīng)酬完成銷售業(yè)務(wù)，可是飯局上我們怎么把銷售業(yè)務(wù)做好？而且餐桌上應(yīng)該什么時候開始談銷售，談翻譯業(yè)務(wù)合作呢？這是很難把握的問題。然而這里面是有些方法及技巧的。
剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談。而其實就算飯桌上什么都沒說，也總比銷售員上來就談銷售，談業(yè)務(wù)要好。
開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點關(guān)系的事情，但是銷售員要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西，當(dāng)然翻譯公司的銷售也盡量少談翻譯之類的事情。
在早期階段的時候，銷售員要做的是去發(fā)現(xiàn)，如果銷售人員前期對要交談的決策人員有所了解，在確保誠意的條件下就可以順勢而為。而高層其實也想找到知己，在和銷售員吃飯的時候，他也想知道銷售員是否是一個和他能交流的人。這時銷售人員也不能急于去談自己的翻譯業(yè)務(wù)問題。
而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。
這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結(jié)。而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，而且把自己為社會及公司的貢獻說出來，把這次合作的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，講出客戶公司會怎樣受益于此次及以后的合作，會讓客戶沒有防備感。而后面的5分鐘里，強迫銷售也是永遠(yuǎn)都不要的，因為高層永遠(yuǎn)喜歡做決定，永遠(yuǎn)不喜歡被迫做決定。
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